DECISIONES SOBRE EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Resumen

Las ventajas de contar con un sistema de distribución propio, son impresionantes pero debemos recordar que también exigen costos elevados en cuanto a la infraestructura y coordinación, la habilidad del gerente del mercadeo se concentra en saber equilibrar el alcance del sistema propio para no perder control de la atención del mercado generando utilidades y la participación de los intermediarios para lograr la cobertura total del mercado.